★ECMS短期发展规划建议诸条！（有更新）★ 帝国cms

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【精益求精－帝国网站管理系统7.5正式版开源发布】 [第 1 楼]

★ECMS短期发展规划建议诸条！（有更新）★

ECMS发展建议诸条：

1.官方网站改全新版：提高公司和产品形象。

2.简化产品线：ECMS的主打产品就是CMS，把其他的小产品或停止开发的产品舍下，因为其他
的产品（如论坛）和同类产品相比功能和界面很是弱小，反而会影响公司的形象，甚至是影响其他
的产品（你这个产品不好，其他的是不是也不行呀？）。

3.更换论坛系统：虽然ECMS最早打的是“在这里只有原创”，包括论坛都是用自己的开发的，
但用户不会领这个情，因为他们体会不到程序员开发一个系统的艰辛。他们只是从外面上看到
，无论是功能还是界面上都不如其他公司的，反而觉得你的公司或实力不行。从另一方面，大
多用户已经用惯了大多流行论坛的使用方法，再用这个就会有点别扭。

4.成立网下开发团队：在这个抄袭与复制的年代，“一个人原创”是跟不上了。

5.成立网上团队：找ECMS的爱好者成立网上团队，方便在不同地点的人员（可借鉴国外开源软
件的模式）。

6.重点提拔论坛上的有潜力的用户加入团队，因为这些人一是对ECMS熟悉，二是对ECMS热爱，
这样的人会在工作上更加热情并更具有激情。

7.建立良好的管理机制和激励机制。比如：论坛斑竹，不是说光给个头衔和权限就行了，要有
好的激励机制才行！

8.重新审视盈利机制和模式，现在的赢利模式是最传统的，在以前的时代还行，现在已经落后
了。

9.重新定位个人市场。虽然个人市场很重要和很庞大，但并不是完全抓住个人市场就行了，因
为个人市场大多都是免费的，毕竟没有多大的商业经济价值，所以，要从各各方面对个人市场
重新审视和产品定位。

10.重新独立定位商业市场：不是说我产品做出来，个人和企业谁爱用谁用，谁想用谁用，谁用
都行....没有一个侧重点和商业定位，这样不太好。个人是个人，商业是商业，要在功能和服
务上有个区别和侧重点（当然，这个并不是有个功能区别那么简单，要紧密结合商业应用才行
，光听“个人建议”了，商业用户有什么“需求”你知道吗？）。所以，要有针对性地服务好
我们的衣食父母--商业用户，这才是最终目的。

11.多推出几套商业解决方案和产品应用方案：很多时候企业不懂技术，不知道如何通过先进
的网络技术来为自己服务。目前的企业大概分为二种：一是企业有这种意识到，提出要求，让
你开发；二是没有这种意识，只能就像一个产品一样，你向他推销和演示，告诉他通过我的方
案能为企业带来什么好处，这样他们才会买才会出钱，对于大企业甚至出更多的钱就无所谓。
二者的市场比例我感觉是在3：7，最多4：6。所以，这样大的市场是要我们拿着产品或方案去
“挖掘”才行。

12.重新产品以后的定位：开源了怎么办？不开源怎么办？虽然最终被迫可能要走向开源，但
目前如何更好地向这方面过度？

13.认真调查和摸清目前的用户和类型，是个人用户多还是企业用户多？是正规站多还是垃圾
站多？用户选择ECMS的原因是什么？不选择ECMS的原因又是什么？等等，这些都是市场和战略
决策的重要依据和参考数据。不能光顾了开发，对这还一踏糊涂。很多时候，用户只会占在自
己的角度和利益上，向你提出各种“功能需求”，真正的发展建议很少提。往往是拍马屁的多
，说缺点的少（这种人常会被当成什么枪手。枪手怎么了？能让枪手找到你可攻击的缺陷，说
明你还有很多的不足，真正能让众枪手无械可击的时候，那算是做完美了！），用户默默地走
了，你不问，也不会告诉你为什么的。

14.回顾和分析几年来商业用户发展的曲线图，是多了还是少了？如果多了，增多的原因是什
么？如果变少了，变少的原因是什么？必要时对老用户进行回访和调查，看看他们的建议和对
产品的看法。不要说东要卖出去了就没事了，多回访和多关心，一方面会让用户觉得你服务的
好，说不定因为你的热情服务会抵消用户对产品上一些不满（本来很生气，但你的服务好，用
户也就谅解了，本来要对你发火，一想，还是算了！），用户用的好了，可能以后还会成为你
的回头客，并且也许还会向周围的朋友推荐；另一方面，也有可能有些用户买过了因为某些不
足，就后悔了，但如果你不及时了解的话，可能会一错再错，轻了会失去这个用户，重了会失
去一批用户，因为他会向身边的朋友阻止他们购买你的产品，最少会造成不良的影响。所以，
对商业用户来说，客户服务也很重要。

15.认真观察、了解、分析竞争对手的现状，洞察他们的未来。一是分析竞争对手本身，看看
他们的发展趋势和动向（千万不要说他们与我无关，要知道市场这块蛋糕是死的，他的多了，
你的肯定就少了），及时跟进和采取对策，甚至是想办法超越。二是分析竞争对手的用户，想
办法知道选择竞争对手产品的原因是什么，对自己的产品了解吗？没有选择自己的产品的原因
是什么？等，最后，根据他们的喜好，并弥补和完善自己的不足，吸引更多的用户加入。（声
明：这并不是鼓励去拆竞争对手的台，只是通过别人的镜子来照亮和看清自己而已，良性竞争
，最基本的商业道德还是要遵守的，呵呵！）

16.看清自己及看清自己在市场的位置。一是要看清自己的优缺点，自己产品的亮点是什么？
最大的不足又是什么？不足的想办法弥补，亮点的要继续发展和加强（因为要防止别人模仿过
去）。二是要看看自己的产品在同行中的扮演的角色（大品牌？比较出名？还是一般？重要角
色还是一般小角色？等）和在用户心目中地位是什么样的（重要？数一数二？一般？可有可无
？还是根本就不知道？等）？因为这些就直接决定了商业用户的选择（特别是不懂技术的大、
中企业，人家有实力，选什么都很注重品牌和质量）。所以，了解了这些情况，为发展就铺平
了更宽的道路。

17.甩掉“个人”的帽子：在同行中都知道ECMS和DEDECMS都是个人在做，但DEDECMS率先甩掉
了“个人”的帽子，无论对用户还是同行中，都增加了不少的信心，DEDE可以说有了“质”的
变化（其实DEDE并不缺乏潜在商业用户，就是因为一是BLT是个人，二是BLT对程序和服务不上
，有用户担心，我付了钱，你啥时就不干了！但以后应该就不一样了）。现在只剩下ECMS了，
虽然早成立了公司，但大家都知道主力还是WM一个人。要知道，“个人”永远就和“没有实力
”挂钩。在这么多“公司”的和“开源”的系统面前，哪个企业还会、还敢再用“个人”的产
品？一是担心“个人”的能力和实力有限，在不了解的情况下，心里难免有“不信任”；二是
考虑到“面子”和企业形象问题，不用大公司的产品却用“个人”的产品，在同行中很没有面
子，让人觉得这个企业没有实力一样。三是安全的考虑，在不了解WM本人的情况下，对于加密
的东西心里也会有顾及（如：竞争对手出高价钱加入间谍程序等，当然这样的可能性几乎为0
，只是举例），因为这牵涉到一个企业的“商业机密”。所以，在现在选择这么多的情况下，
摘掉“个人”的帽子就显得极为重要。

如何摘？其实也很简单，就是学会“造势”：

一、改变官方网站：做的大气一些，一看就像个“大公司”。

二、成立有活力的开发团队和服务团队：人不在多少，够用就行。

三、加大“品牌宣传”攻势，包括相关媒体上大做文章，或举行活动之类等。

四、寻找“代言客户”和“典型案例”：（那怕免费）做几个“大客户”出来，特别是影响力
大的公司或站点，通过他们的实际应用来体现ECMS的强大，提升了公司的形象和产品的形象，
同时也增强（商业）用户的信心。

五、做一些大的网站项目出来。对于CMS来说，功能上的竞争，永远没有个止竟。他有的，你
抄过来；你有的，他再抄过去。比功能、比价格、比服务、比开源......等等，这样的恶性竞
争，没有最终的赢家！与其这样，为何不换个思路，从侧面包产抄呢？所以，在现有的技术优
势和系统的基础上，运营成功的网站项目，以实力证明自己的强大，无论是在产品竞争，还是
公司未来发展上，都是双赢的选择！我记得以前就说过：如果说SOHU就是用ECMS做出来的，大
家还会对ECMS有怀疑吗？

六、要具备“大公司”的胸怀。这就要提到“功能限制”了，不要一看就像是个“个人”一样
，斤斤计较，满脸小家子气。当然了，这并不是在批判ECMS，也能理解这是“商业行为”，但
这些要是在没有竞争对手的情况下还行。再看看现在的竞争对手，都在以“大度的胸怀”，打
着“为人民服务”的旗号“免费、开源”，通过实际行动真正的在“让利给用户”（尽管“行
善”是假，“商业目的”是真），但这样一比，不就显得ECMS有点“不近人情”和“小心眼”
了吗？所以，这难免会给用户带来心目中“公司形象”上的影响--个人就是个人！另一方面对
ECMS造成不良影响的还有DEDECMS：人家也是“个人”，但人家的到从开始到现在都是“开源
、免费”，要说“个人”和“公司”不能比吧，但你们同样是“个人”就说不过去了！

18.加强“品牌”宣传，这个就不多说了，大家都明白！这就要多做些“有面子”的事，无论
是内在的（如：系统及功能上）还是外在的（如：公司形象上）。对于公司和产品的发展，品
牌和口碑也很重要。

19.突破旧的“思维方式”：这主要就是ECMS功能开发的“方向”问题了。可能WM至今还受前
几年“新闻发布系统”的影响（好像ECMS就是由新闻发布系统而来），什么都围绕“信息的录
入和输出”而努力着。但孰不知这个功能，现在的随便一个CMS、BLOG、BBS等系统都已具备，
已经不再是几年前“静态网页”的时代了，搞个动态发布系统用户就觉得很神奇。感觉现在
ECMS随了自定义系统稍强些外，在其他功能上没有太大的特别之处。所以，ECMS想在以后市场
上突破，就必须摆脱旧思想的影响。观察现状，展望未来！这点要向DEDE看齐了！

20.加强市场方面的营销、策划和管理。东西再好，卖的方法不当也不行。在北京亲历一医药
产品，效果很差，但就是营销和策划的好，最后虽然没做成功，但老板也轻松挣了几百万到手
。营销和策划方面，在医药行业表现的最突出！

21.在技术上突破“原创”：原创虽好，表现出了一个人的能力和实力。但未必会得到市场和
用户的认可，挺多说你这个人技术很牛。比如：你一个人原创的东西再好，可以要半年才出来
，但团队，东西就是差点，但只需要二个月。这个时候用户宁可用现在用差点儿的，也不会去
等你半年以上。因为对用户和企业来说，时间就是金钱，就是无限商机。所以，在开发上要学
习走捷径。该参考的参考，该模仿的模仿！现在必要不比几前年，只有一个人在做，你就是做
二年，也没人和你竞争。但现在已经不止是“一”个人在竞争，小说是小团队，大说是有实力
的公司。还容你“慢慢的原创”吗？还以前说的那句话：你花二个月“原创”出来的东西，人
家二个星期就能模仿去。（说明：这里的“原创”，是指编程上如函数、数据结构等方面的原
创，并不是指功能和市场应用）

22......先到这儿吧，再说就有点“离谱”了，短期无法实现！

更多的请参看其他，这里不在重复！

---------------------------------------------------------------------------------------------

ECMS的若干盈利方式建议：

非开源模式下：

授权及价格方面：

1、把商业授权价格针对个人用户和企业用户打开距离，不要高不高，低不低的。个人用户可定位
在500-800之间，最好不要超过1000，尽管再高点也有人要，但那毕竟是少数。软件这东西没有二
次成本，薄利多销最为合适。我想，一个1000总没10个500多吧？企业用户最少3000以上。

2、取消模型数量限制，变为首次提出“一个栏目一个表”的海量信息门户网站方案，把他变为ECMS
的一个亮点来宣传和炒作，来吸引用户。

3、针对个人用户推出去除源码标识服务，价格在100-200之间。这个主要针对目前没盈利的个人
正规站点。

4、在程序上更改授权机制，比如：输入http://www.***.com/e/class/list**.php 之
后，经商业授权的显示授权信息：公司名，域名，授权ID，并且通过ID号可直接连接到ECMS官方
网站的ID查询系统，进行验证，并且，是个人用户还是企业用户也要有说明。没有商业授权的显示
没有授权，还可点击连接到官方授权介绍页。

5、降低升级价格，如：个人用户是100或200，企业用户500-1000，源码标识用户在50-100等。
其实最好无限升级最好，可更吸引用户购买，放心升级！

对外代理及合作方面：

1、针对个人或企业的宣传、注册提成制：就是宣传人员通过系统注册一个ID，之后用户可以在自
己的网站或BLOG上介绍、宣传或做广告联接到ECMS，只要是通过这个ID注册的用户，只要成功购
买业务，就会给这个宣传人员一部分提成，达到一定的量就支付。这一点就是像国外常用的奖励制
度。针对对象：个人、空间商等。

2、针对个人推出介绍“佣金制”，谁介绍的商业授权业务，给予一定的“佣金”回报，这主要是鼓励企
业在职的工作人员推荐企业使用ECMS系统。比如：100-300之间。和上面可以更好地结合一下。

3、针对代理商推出灵活的代理机制：不分什么等级，根据数量来区分单价。按年为一个周期：比
如，一年内授权10000以内，每个单价500，8000个以内是600，5000个800，3000个900，1000
个1000，500个1500，300个2000，100个2500等（这只是举例，最终的可以根据市场实际情况
来定这个阶梯式价格）

4、不仿推出“区域代理”的机制试试看，在利益的驱使下，应该会有不少出力的人，然后把市场价
抬的高些，给代理商的利润空间大些。一个城市可找一二个官方代理等。

5、特别要提出，针对网页开发、设计的个人或公司这个市场，他们以做网站为主，这方面的应用
更大，但他们大多没有功能很强的CMS系统，有的还是聘请技术人员每个都自己开发，费时又费
力，并且还有一个版板问题。所以，不防多在这方面加大宣传，找出共赢的代理方案（可以参考上
的阶梯代理方法）。这样，他们又可以省时省力，又不担心版权问题。

6、可以考虑“团购”的购买机制。还有拍卖，来个每周一拍或相关促销活动，其目的主要是活跃气
氛，增加活力和人气。

公司对外提供业务方面

1、针对不同的企业或机构定制不同模型和整站应用方案，如：学校、政府、各行企业等。自定义
功能这么强大，为什么自己就不好好利用起来呢？每个方案或模型多少钱。其实就是变相的网站制
作。当然，这个完全不用WM亲自做，找个网页设计和会ECMS的搞，WM技术指导就行。

2、对外承担开发和定制业务。这个可能以前就做，但不知怎么样。可能很浪费时间，不过你可以
把价抬的高些，不是程序值钱，而是你的时间值钱了。其实，接这种业务，挣钱是小事儿，主要是
你可以和客户交流、沟通，了解客户的需求，你就可以从中把握市场的发展和需求，再反过来应用
到自己的产品（如ECMS）上，这样从真正地层应用得到的功能，不是比别人建议的理解的更深
刻？更有实用价值？不像现在，关上门自己搞开发，开发出来的东西和实际应用可能相差很远。

3、在有可能的情况下（有了团队），可以根据市场需求，开发别的独立系统或模块，这样可能扩
大公司业务范围和赢利来源。壮大公司实力，提高公司抗风险能力，总比ECMS一个产品好，因为
如果这个产品好了还行，万一不再理想，整个公司就会受影响。就像房顶一样，如果只有一个柱子
撑着，这个柱子倒下，整个房屋就会倒下，但如果你有多个柱子撑，即使一个倒了，还有其他的，
最起码影响不会很大。

栏目方面（在原来的基础上增加）：

1、模型交易平台：除了自己出售模型以外，还可以开通一个模型交易平台。让有能力的用户可以
出售自己的程序模型。这样既可以活跃气氛，又可以更突出ECMS自己定义模型的亮点。

2、就是模板，这个同1。这就要求ECMS要有好的模型和模板的导入和导入机制。

3、把“站长站”做起来，不要只是那个小功能。做些真正对站长有价值的内容的出来，尽管现在各
类的站长站不少，但你可以以ECMS为基础（也算是一个变相的演示站点），把你的ECMS的功能都
加上（像个人空间），把常用的软件、工具、做站教程等也放上，就是该有的都有吧。就是站长找
东西，就像去商店买东西一样，肯定到最近的商店去。

4、增加一个以ECMS为建站基础和核心的建站指导中心，重点指导和帮助中小站长如何更好的运营
网站（最好找一些比如在行的高手过来现场解答，如：技术方面、模板方面、推广方面、赢利方面
等，当然还ECMS应用方面，主要针对：系统新人或新站长）。虽然随便开一个论坛版块也可以交
流，但不如独立出来更形象。

ECMS开源后的赢利模式：

1、这个开源只是开放源代码。原来商业授权及代理方式不变，原来的公司业务盈利不变。

2、模型开发、定制、及技术报务方面依然可赢利！

3、有了其他的或比ECMS更有前期的项目，比如：旗下的其他网站。可以用ECMS的开源吸引更多
的用户过来，之后再带动或宣传其他的业务、项目或服务。所以，做到这一步，要有更为有前景业
务和准备才行。

4、如果站长工具站可以了，还可以靠广告赢利！

哈哈，一时的想法，并不成熟，也不一定的都对。仅供参考！（这是首（草）稿，难免有错别字和语病问题）

[该贴被修改 13 次，最后修改时间 2008-01-03 12:29:14 ]

又一条商业规则：不能成为你的朋友，就会成为你的敌人！
http://www.qibin.cn

2007-12-06 13:43:59

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zhuji
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【免费开源－EBMA系统：更安全的MYSQL管理和备份系统】 [第 2 楼]

2007-12-06 14:11:21

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wm_chief
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【精益求精－帝国网站管理系统7.5正式版开源发布】 [第 3 楼]

感谢提供这么多宝贵的建议

[零基础入门教程] [模板制作教程] [采集使用教程]

2007-12-06 16:31:58

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雨燕双飞
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【免费开源－EBMA系统：更安全的MYSQL管理和备份系统】 [第 4 楼]

楼主对帝国确实热心，不过帝国目前首要的问题是解决人手的问题

http://www.blogadmin.cn 博客当家

2007-12-06 16:34:13

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【精益求精－帝国网站管理系统7.5正式版开源发布】 [第 5 楼]

LZ 太强了

2007-12-06 16:48:14

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【免费开源－EBMA系统：更安全的MYSQL管理和备份系统】 [第 6 楼]

很好的建议。。。

phome示范站点

2007-12-06 22:31:52

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【精益求精－帝国网站管理系统7.5正式版开源发布】 [第 7 楼]

楼主是个有心人。

2007-12-06 22:52:02

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【免费开源－EBMA系统：更安全的MYSQL管理和备份系统】 [第 8 楼]

呵呵！DEDECMS的授权价格出来了，个人500，企业2800，这和我建议ECMS的个人500-800，企业3000以上，真是相差无几。

还有，先前建议ECMS开发方向上做改变和突破，在DEDE的未来版的说明中也有了部分体现，这是思想上的巧合？还是给ECMS的建议反而被别人吸收了过去？还是......

呵呵.....

又一条商业规则：不能成为你的朋友，就会成为你的敌人！
http://www.qibin.cn

2007-12-09 09:53:53

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【精益求精－帝国网站管理系统7.5正式版开源发布】 [第 9 楼]

关键在人手，没有人手的后续服务拿什么来保存，但人容易招，资金却是大问题，如果没有投资，BLT也没戏

http://www.blogadmin.cn 博客当家

2007-12-09 09:58:04

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【免费开源－EBMA系统：更安全的MYSQL管理和备份系统】 [第 10 楼]

以下首发DEDE论坛：

以后系统应用可分为二个阶层：一是面向高级人员和高级应用的系统，类似于现在的“开发框架”，可以就像编程一样几乎能实现所以的开发应用；二是面向个人、企业等傻瓜式的应用，这些用户没有开发能力和再创造能力（或者说是他们没有这个动机，只要能满足现在的应用就行），不追求什么更高级应用，能满足常用的需求就可。所以，建议在系统开发上也分为二块，一块是打造CMS系统的强有力的核心，以适应高级人员和应用的需求；二是在其核心上开发出一些现成的应用模块，以满足现在个人或企业的现实应用。这样，既能抓住高端市场，又能满足低端需求（销售或定制模块，也可以实现盈利），也只有这样，才能说是敢“称霸市场”，否则，以现在市场上的CMS系统，还没有一个达到这个标准。看来DEDE的未来版，感觉和这个有点像！也许又和BLT想到一块儿了（其实，这是我心目中的一个CMS的蓝图和框架）！呵呵

再提一个观点：CMS程序开发，要和“未来市场”来结合，而不是“现在市场”！

程序开发其实和产品开发没有太大的区别，都需要“市场”！一个产品，只有有了好的市场才能销售的好；一个程序，只有好的市场，才能得到广泛的应用和认可！

程序开发，同样要有市场的“前瞻性”！不能跟着现在的应用走，人家“知道”火了，你开发个知道（问答）系统；圈子火了再开发个圈子；BLOG火了再开发个 BLOG；门户火了，你开发门户系统；百度火了，你开发个搜索引擎；QQ火了，你再开发个IM软件......试想，程序是有了，但市场还有吗？看看现在的市场竞争多么厉害？后来者，很难取得老大地位！所以，就是你现在有了这样的技术和系统，又有什么用？就拿个人站长来说，没有了市场，就算把GOOGL\ BAIDU\QQ\SIAN\SOHU等世界上最选择、功能最全的系统给你，你又能做出什么名堂来？再看看现在互联网行业上的竞争，如：SINA的UC和 QQ，为什么UC竞争不过QQ？难道SINA缺乏技术和软件系统吗？不，缺的是市场！程序系统开发，看似与网站应用和市场无关，其实也有很大的内在联系！因为你的系统应用没有市场，所以用户的网站也没有市场。用户得不到发展，同样也就无法很好的支持你（包括商业用户）。

所以，程序开发要和“未来市场”相结合才行。

一是把握最新市场应用动向，甚至是去预测未来市场应用；

二是从技术上开发应对不可知的万能的“应对机制”。就是最大限度地灵活和强大的可扩展。

三是最好和新兴的网站项目和网站实际应用相结合，你只有亲身去体会建站的流程了，才能开发出真正实用的系统。

还是那句话，干什么都不要“跟风”。只有抓住“未来的市场”，才会真正的拥有市场！只有赢得了未来，才会有现在！

因为：今天的未来，就是未来的今天！

[该贴被修改 1 次，最后修改时间 2007-12-09 13:26:15 ]

又一条商业规则：不能成为你的朋友，就会成为你的敌人！
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2007-12-09 13:16:53

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